原(yuán)紙是(shì)紙箱(xiāng)生産(chǎn)企業(yè)的主(zhǔ)要原(yuán)材料(liào)，也(yě)是(shì)購成紙箱(xiāng)成本的主(zhǔ)要部份，所以紙箱廠在原紙采(cǎi)購紙箱包裝原紙方(fāng)面的方法(fǎ)與技巧得當與(yǔ)否，是(shì)直接影響紙箱廠效益的關鍵(jiàn)。
這樣句話适用于商業上(shàng)，“買不出利就賣(mài)不出利(lì)”，講(jiǎng)究的是進(jìn)出差價，要(yào)會買(mǎi)：這(zhè)也同樣适用(yòng)于生産型(xíng)的經(jīng)營(yíng)企業，如果生産企業購(gòu)買的材料(liào)質次(cì)價高(gāo)，以(yǐ)至生産(chǎn)成本過高，企業同(tóng)樣沒有(yǒu)效益(yì)。
工業企(qǐ)業的成本主(zhǔ)要在(zài)原材料的采(cǎi)購(gòu)，原材料的(de)采購成本(běn)占産品成本的(de)50～70％，這意味(wèi)着采購環節節約1％，企業利潤(rùn)将增加5～10％——這(zhè)就是(shì)材料(liào)成本降低(dī)的放大效(xiào)應。采購活動的(de)科學化(huà)管理可(kě)以大(dà)幅度(dù)的降(jiàng)低采購(gòu)成(chéng)本，提(tí)升(shēng)産品在(zài)市場(chǎng)中的競争地位(wèi)。因此提升(shēng)采購(gòu)管理水平和采(cǎi)購在(zài)公司(sī)的地(dì)位，已經成爲了(le)和競争(zhēng)對手對抗的秘密武器(qì)。采購專業(yè)化管(guǎn)理也成爲企業(yè)核心能(néng)力之一(yī)。
特别是紙(zhǐ)箱行(háng)業，紙(zhǐ)箱(xiāng)的(de)成本(běn)70～80％在原(yuán)紙(zhǐ)。當前紙箱行(háng)業發展勢(shì)頭異常迅猛，市(shì)場競争異(yì)常激烈，價格戰(zhàn)随處(chù)可見。據有(yǒu)關資(zī)料分析報告，目(mù)前國内(nèi)紙箱生(shēng)産已(yǐ)出現過剩(shèng)。三年前是珠江三角(jiǎo)洲(zhōu)地區發(fā)展過(guò)速，競(jìng)争異(yì)常激烈：近兩年(nián)江蘇(sū)、浙江一帶，價格戰已達到(dào)白熱化(huà)，僅(jǐn)江蘇省常州地區2002年(nián)約有30多(duō)條(tiáo)生産(chǎn)線，2003年(nián)一年内又(yòu)增加30多(duō)條(tiáo)。縱然常州(zhōu)地(dì)區(qū)輕工(gōng)業發(fā)展(zhǎn)比(bǐ)較強盛，但通過與紙(zhǐ)箱生産廠(chǎng)經(jīng)營者的交談(tán)，無不(bú)爲經營效(xiào)益遠(yuǎn)不如(rú)前而叫苦(kǔ)。因互相(xiàng)競價，利潤十(shí)分(fèn)微薄，紙(zhǐ)闆生産(chǎn)與(yǔ)後段(duàn)工序(xù)加工已細(xì)分爲(wèi)兩個行業。另外(wài)有蘇州、昆(kūn)山、上海等地區台資(zī)、合資企業(yè)并舉。如(rú)何降低成本(běn)已(yǐ)成爲紙(zhǐ)箱行業的頭等大事(shì)，所以做爲(wèi)原材料的(de)采購就日益顯得重(zhòng)要。
怎(zěn)樣才(cái)能在這種競争激烈(liè)的過程中，把紙箱包裝(zhuāng)原紙采(cǎi)購這(zhè)塊(kuài)兒做好(hǎo)？下面淺談兩點(diǎn)：
一(yī)、作好(hǎo)市場調(diào)研，充(chōng)分了(le)解供應市場(chǎng)的行情(qíng)和發(fā)展動态及(jí)趨勢(shì)。
企業和供(gòng)應(yīng)商(shāng)本身(shēn)存在(zài)一個相互比較(jiào)、相互選擇的過(guò)程，雙方(fāng)都有其(qí)議價優勢，如果(guǒ)對(duì)供應(yīng)商(shāng)所處(chù)行業，供應(yīng)商業(yè)務戰略、運作模(mó)式、競争(zhēng)優勢、穩(wěn)定長期經(jīng)營狀況等有充分的(de)了解和(hé)認識，就(jiù)可以幫助企業(yè)本身(shēn)發現機會，在互赢的合作(zuò)中找到平(píng)衡。同(tóng)時要(yào)了(le)解銷(xiāo)售市場産品(pǐn)的品(pǐn)種、檔(dàng)次、結(jié)構及用戶的需求，要(yào)用(yòng)戰略的眼光(guāng)，實施戰(zhàn)略(luè)采(cǎi)購(gòu)。戰略(luè)采購過程(chéng)不是簡單的對(duì)手間(jiān)的談(tán)判，而(ér)應該是一個商(shāng)業協(xié)商的過(guò)程(chéng)，協商的目的不是一味(wèi)比價壓(yā)價，而是(shì)基于對(duì)市場的充分了(le)解和企業(yè)自身(shēn)長遠規劃(huà)的雙赢溝通。在這個(gè)過程(chéng)中需(xū)要通(tōng)過總(zǒng)體成本分(fèn)析、第三(sān)方服(fú)務供應商評估、市場調(diào)研(yán)等爲協商提(tí)供(gòng)有力的(de)事實和數據信(xìn)息，幫(bāng)助(zhù)企(qǐ)業(yè)認(rèn)識自(zì)身的(de)議價(jià)優勢，從而掌握(wò)整個協商的進(jìn)程和主動(dòng)權。戰略采購的(de)好處(chù)就在于充(chōng)分平(píng)衡企(qǐ)業内外部(bù)優勢，以降(jiàng)低整(zhěng)體成(chéng)本爲宗旨(zhǐ)，涵蓋整個采購(gòu)流程，實(shí)現從需(xū)求描述直(zhí)至付(fù)款的(de)全程管理(lǐ)。
二(èr)、要有(yǒu)明(míng)确的(de)采購(gòu)計劃。
公(gōng)司(sī)采購部(bù)門(mén)應加強與(yǔ)銷售部門(mén)、倉庫管理部門(mén)的(de)溝通與銜接(jiē)。對采購需求的分析(xī)，要(yào)根(gēn)據銷售業(yè)務(wù)的(de)發展(zhǎn)動态(tài)趨勢，制定最基本的采購(gòu)計劃(huà)。同(tóng)時(shí)加(jiā)強(qiáng)與倉(cāng)庫(kù)管(guǎn)理部(bù)門間必要的銜(xián)接，依照(zhào)合理的(de)庫存量，分清所(suǒ)需的采購物資的輕重緩急，制(zhì)定出(chū)明确的采(cǎi)購計(jì)劃(huà)進(jìn)度。比(bǐ)如在原紙(zhǐ)采購時，要(yào)統覽銷售(shòu)業務(wù)發展的全(quán)局，産品的定位(wèi)在什麽檔次，有(yǒu)多大的量，這些(xiē)産品的質(zhì)量要(yào)求是什麽，哪些(xiē)是關鍵的(de)技術(shù)要求指标，爲滿(mǎn)足(zú)這(zhè)些要求在(zài)原紙的采(cǎi)購(gòu)方面應注重原紙(zhǐ)的哪些(xiē)物(wù)理指(zhǐ)标以(yǐ)及采(cǎi)購多少(shǎo)，正(zhèng)常的庫存(cún)界限的界定等等。
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